我和我的佛照|泉州中兴电器:跟随品牌成长,勇往直前
泉州中兴电器与照明行业有着很深的缘分。从父亲经营照明门店,到两兄弟毕业后与父亲一起加盟佛山照明,从一间小经销商门店开始,如今泉州中兴电器在泉州区域铺开两千多个网点,30年的照明缘分,13年的佛山照明品牌运营经验,让两兄弟从懵懂孩童成长为独当一面的“老板”,在时代快速发展的大潮中迎潮而立。敏锐、决断、真诚、拼搏,这些美好品质让他一步步把事业做大做强,成为无数出色佛照人的一员。
父子两代照明人,照亮事业三十载
吴镇河董事长(以下称吴董)从八十年代开始从事照明行业,每天骑着单车来回搬货是他儿时最熟悉的场景。长大后的两兄弟在父亲的影响下,毅然选择照明行业,和父亲并肩作战。2000年开始,面对鱼龙混杂的行业景象,吴董已经开始意识到需要一个有知名度、有品质保证的品牌才能在这样的环境下立于不败之地。机缘巧合下认识了佛山照明泉州项目部总监梁总,在接触了佛山照明品牌后,也让他更加坚定自己一直在寻找的正是像佛山照明这样的大品牌,于2007年开始吴董正式开始代理佛山照明。第二年,大学毕业的吴奕凯在父亲的引领下正式进入照明行业。由此,父子俩正式扛起佛山照明在泉州市场的进军大旗。吴奕凯父子俩主要做流通渠道,专攻五金渠道,吴奕凯表示由于当年泉州区域大力开发 ,重新规划城市,在此等环境下,加速推广品牌,迅速产品落地,而且佛山照明产品质量过关,品牌过硬,很快就在泉州市场把佛山照明铺开,市场的版图越做越大。
佛山照明支持,快速树品牌占市场
在10年的时候,吴奕忠也加入了这个照明行业,父子三人一路高歌猛进,业绩每年增长。近几年受到市场环境影响,经营不景气,吴奕忠也意识到要有战略性地做市场,不能一味追求高利润,同时还要讲求产品的性价比和市场占有率。“账面上的数字不代表生意的成败,品牌价值的培养才是发展的王道!” 吴奕忠表示,但在他一心想改革发展的同时,事业发展的路上也受到了重创。最严重的一次,他们几乎是“走投无路”了,但幸好的是佛山照明给了他们400多万的高额授信,才让他们度过艰难时刻。
说到佛山照明的支持,吴奕忠无比感慨地说道:“佛山照明总部的支持至关重要,无论是资金、产品、市场战略、竞品分析等各方面,公司都做得很到位!没有公司的帮助,单凭自己公司的能力是无法撑起整个事业的。佛山照明犹如一名恩师,在我创业的道路上前行指引。遇到任何困难,想起背后有强大的后盾,便能义无反顾、勇往直前。公司对我们的支持,我深深地记在心中,必须强大起来,愈战愈勇。”
真诚对待客户,及时应对市场变化
2020年是特殊的一年,受疫情影响,上半年终端市场几乎停滞,经销商发展受重挫,但吴奕凯表示,做佛山照明是幸福的,公司对每个经销商意见和建议非常重视,并能及时进行策略调整。面对上半年不景气的市场,佛山照明及时对全国经销商进行战略调整,吴奕凯透露,“在公司的指引下,我们将战略调整到三四季度,放弃以利润为主导方向,以市场占有率和销售率作目标,取得了非常好的效果,一个认真听取各方建议并整合有效建议,叙述做出解决方案的品牌,才能真正带着我和我的分销商走得更稳更长远。”而且,在线下经济受挫时,公司主动带领经销商创新营销模式,开启直播卖货,吴奕凯也积极参与,及时应对市场营销模式的转变,抢占先机。
同时,作为终端业务人员,吴奕凯在市场上面对形形色色的客户群体,既要站在公司角度服务客户,也要站在客户角度权衡事情。“我们很认真地贯彻公司理念:专业、创新、求实、诚信,真诚对待每一个客户,同时也得到很多客户认同,特别在今年艰难的时期,客户的支持就是我们最大的财富。”
跟随品牌成长 让佛山照明在泉州家喻户晓
从2007年加盟,泉州中兴电器至今已经结缘佛山照明13年。这13年来,他们也实现了与公司共同壮大,随着佛山照明品牌价值不断提升,影响力越来越大,市场认知度也越来越高,佛山照明品牌也赢得了泉州当地众多消费者的认可,拥有网点两千多个。
对于佛山照明的未来,吴奕凯充满信心。“未来市场趋势是品牌化的。从前客户买东西讲求经济实惠,现在年轻人更相信品牌的力量。品牌就是信用,就是质量的保障,相信佛山照明未来能更好。”
“我和我的佛照,走过13个年头,我们的关系就像相亲相爱的一家人,携手同行,无惧风雨。如果再让我选择一次,我依然毫不犹豫地选择佛山照明!”吴奕凯很感恩能与佛山照明同行13年,未来,他将继续携手佛山照明,勇往直前,做大做强。
